拓市場專題 | 出口印度必備8個知識點(diǎn)與5條工作建議
近年來，印度宏觀經(jīng)濟(jì)能夠保持較高速度增長，雖然2018年實(shí)際GDP增速略降至6.9%，但預(yù)計未來幾年經(jīng)濟(jì)增速仍將保持在7%以上。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面，私人消費(fèi)和固定資產(chǎn)投資成為經(jīng)濟(jì)增長的重要動力；宏觀經(jīng)濟(jì)政策方面，前期緊縮性的貨幣政策效果顯著并開始轉(zhuǎn)向，2019年以來印度央行持續(xù)降息，但莫迪政府繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)張性的財政政策，政府財政赤字仍將持續(xù)，公債規(guī)模持續(xù)上升。國際收支方面，印度經(jīng)常賬戶貿(mào)易逆差將繼續(xù)增加，國際儲備略有下降，中印雙邊貿(mào)易額不斷擴(kuò)大。
為幫助廣大企業(yè)更好認(rèn)識印度市場，更快承接新訂單，我們梳理和總結(jié)出口印度必備的8個知識點(diǎn)和5條工作建議，供大家參考。
（一）當(dāng)?shù)?/span>法院設(shè)置
印度司法體系的構(gòu)建基于英國判例法，法院的設(shè)置分為三級，即最高法院、高等法院、地方法院。最高法院位于新德里，是印度司法體系的最高機(jī)關(guān)；印度全境有21個高等法院，基本覆蓋28個邦和7個聯(lián)邦屬地；地方法院職權(quán)位于高等法院之下，全國一共有593個。
（二）關(guān)于訴訟時效
貿(mào)易合同的訴訟時效自發(fā)票約定貨款拖欠日開始計算，時長為3年，與其他國家相比并不算太長。但值得注意的是，在這3年有效期內(nèi)，一旦債務(wù)人寫下了書面認(rèn)債書或者支付了部分貨款，訴訟時效就會自書面認(rèn)債文件的簽署時間或部分款項(xiàng)的支付時間起，再順延3年。
（三）關(guān)于訴訟
法庭效率較低，導(dǎo)致案件積壓嚴(yán)重、平均審期超長。普通訴訟的時間可能需要8年左右。費(fèi)用成本方面，律師數(shù)量較少導(dǎo)致訴訟費(fèi)用偏高。此外，授權(quán)委托書的作用也比較有限，這意味著開庭時原告當(dāng)事人可能需要到場，這樣一來就額外增加了人力成本和時間成本。
（四）關(guān)于仲裁
與訴訟相比，仲裁具有專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。貨款發(fā)生拖欠后，出口商可選擇向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會提交仲裁申請，并在取得仲裁裁決后向印度法院提交仲裁執(zhí)行申請。1958年簽訂的《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約》約定了外國仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行問題。截至目前，締約國數(shù)量已經(jīng)達(dá)到156個，印度也是締約國之一。但是因?yàn)楦鲊审w制不同，在各個締約國執(zhí)行從本國取得的仲裁裁決的難度是不盡相同的，而印度則可被劃入“較艱難”的行列。在執(zhí)行他國仲裁裁決時，印度首先將其視為他國的司法判決，從而不僅對仲裁裁決進(jìn)行程序?qū)彶椋覍τ谥俨蒙婕暗募m紛還要根據(jù)其國內(nèi)法進(jìn)行實(shí)體性審查。這幾乎等于在該國重新提起一次訴訟，所需費(fèi)用和時間甚至有可能超過普通商事訴訟。
（五）關(guān)于強(qiáng)制整頓及破產(chǎn)清算程序
強(qiáng)制整頓及破產(chǎn)清算程序既可以由債務(wù)人公司自己發(fā)起，也可在債權(quán)無爭議的情況下由債權(quán)人向印度國家公司法法庭（NCLT）進(jìn)行申請，強(qiáng)制債務(wù)人公司停業(yè)整頓或破產(chǎn)清算。NCLT在收到申請后，會委任一名專業(yè)的破產(chǎn)管理人（通常是由來自第三方的注冊會計師擔(dān)任）來管控整個程序。破產(chǎn)管理人的主要職責(zé)是在6個月的時間內(nèi)恢復(fù)債務(wù)人正常運(yùn)行或走向破產(chǎn)清算，并組織成立債權(quán)人委員會。在強(qiáng)制整頓及破產(chǎn)清算程序中，如果債務(wù)人無法提出有效的抗辯或還款，其正在經(jīng)營的公司就將面臨被強(qiáng)制清算的風(fēng)險。
債務(wù)人可能會走向破產(chǎn)清算的主要情形：
1.債權(quán)人委員會66%的組成單位均同意債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)清算；
2.債權(quán)人委員會無法在6-12個月內(nèi)做出有關(guān)債務(wù)人公司走向的決議；
3.NCLT從技術(shù)層面否決了債權(quán)人委員會提交的決議。
強(qiáng)制整頓及破產(chǎn)清算程序無疑會向債務(wù)人施加更大的壓力，如果其確有一定的償付能力，就會重回與出口商的談判桌。另外，強(qiáng)制整頓及破產(chǎn)清算程序的優(yōu)勢在于，其審判裁決機(jī)構(gòu)NCLT是專門負(fù)責(zé)該類型案件的“單一窗口”，不會發(fā)生“踢皮球”的情況。而且，作出最終決議的時間只占普通訴訟的十幾分之一，大大節(jié)省了出口商時間，加快了回款速度。
（六）出口商自主選擇訴訟地條款的設(shè)置
在與印度買方的合同中設(shè)置相關(guān)條款，約定如買方發(fā)生拖欠，賣方可自由選擇訴訟地，那提起訴訟、贏得判決的主動權(quán)就可以更好地掌握在出口商手中。
以下模板可供使用參考：
“This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China if the Buyer initiates legal action against the Supplier and in that case the Courts of Peoples’ Republic of China shall have the only jurisdiction. However if Supplier intends to initiate legal action against the Buyer in that case it can at his choice either initiate before the Courts of Courts of Peoples’ Republic of China or before the Court where the buyer’s office is located and laws of that country will be applicable.”
（七）30天滯港期
根據(jù)印度海關(guān)規(guī)定，如遇到印度買方拒收貨物，出口商只有30天的時間處理滯港貨物，雖然根據(jù)其他條款規(guī)定，出口商可以向海關(guān)申請延長期限，但是很有可能存在的情況是，出口商還沒反應(yīng)過來，貨物就已經(jīng)被沒收和拍賣了。
（八）買方不反對聲明
在處理印度滯崗貨物時，貨物轉(zhuǎn)賣或退運(yùn)需要買方出具同意轉(zhuǎn)賣的文件，即不反對聲明（No Objection Certificate）。
建議一：簽訂合同時務(wù)必核實(shí)合同簽字人的身份。出口商可要求買方提供由買方公司董事會所提供的合同簽字人的身份證明，或者結(jié)合買方銀行所出具的買方公司人員的簽字認(rèn)證書，比對合同上的買方簽字來鑒定買方身份。雖說防范詐騙的工作是極具綜合性和復(fù)雜性的，上述措施并不能達(dá)到一勞永逸的效果，但能在一定程度上提高行騙成本、降低風(fēng)險。
建議二：約定質(zhì)量異議期。質(zhì)量異議，又稱質(zhì)量問題通知，是指買方認(rèn)為賣方交付的貨物存在質(zhì)量問題時，必須在一定期限內(nèi)通知賣方，否則視為其認(rèn)可接受貨物。簽訂完善的書面銷售合同，約定質(zhì)量異議期，有利于震懾國外買方，防止其以子虛烏有的質(zhì)量問題為借口拖欠貨款。但如果貨物確實(shí)存在質(zhì)量問題，買方即使超過異議期才通知，法院也會支持買方的索賠主張。
建議三：及早明確債權(quán)債務(wù)關(guān)系。在拖欠發(fā)生的初期，不管未來是否決定對債務(wù)人提起訴訟，都要盡量讓債務(wù)人簽署書面認(rèn)債文件并提醒其寫上簽署時間，并留存好包括拖欠發(fā)生后部分付款的水單在內(nèi)的其他相關(guān)證據(jù)。
建議四：提前準(zhǔn)備貨物被拒收工作預(yù)案。出口后，出口商應(yīng)緊密跟蹤貨物提取情況，在買方拒收的情況下，出口商應(yīng)盡快結(jié)合案情和產(chǎn)品特性，準(zhǔn)備相應(yīng)的貨物處理預(yù)案，著手開展貨物處理，盡可能將損失降到最低。
建議五：不要輕信已拖欠貨款買方的相關(guān)承諾。在部分印度理賠案件中，買方發(fā)生拖欠后，出口商抱有僥幸心理，希望通過新的出運(yùn)（這部分出運(yùn)屬于已知風(fēng)險出運(yùn)，無法獲得信保保障）促使買方支付之前的欠款，但往往擴(kuò)大了損失。此外，出口商也應(yīng)注重欠款追討策略，避免向買方透露出口信用保險理賠相關(guān)情況，防止一些狡猾的買方以信保賠付為由躲避債務(wù)。